你知道扩展你的业务意味着什么吗?外界有一个非常普遍的看法,即扩大你的业务规模和发展你的业务是一体的。然而,事实并非如此。 事实上,扩大规模和增长是两个不同的概念,需要两种不同的方法。
继续阅读,了解我们所说的扩大业务规模是什么意思,它与增长业务有什么不同,当然还有你成功扩大业务规模的5种方法。
让我们直接开始吧。
扩大业务规模意味着什么?
谈到商业世界的规模,它意味着有目的地、深思熟虑地增加企业的收入,比增加其成本和其他费用更快。 因此,扩大企业规模的战略通常是成比例的,并带来利润。一个企业通常在初始阶段寻求扩大规模,这时资源可能很匮乏,需要迅速增加收入。
扩大规模与发展业务
现在我们对什么是商业规模有了更好的理解,现在是时候看看规模和增长之间的区别了。
前面,我们定义了扩展,现在让我们来探讨一下业务增长的内容。把业务增长看成是线性性质的。一切都以 "直线 "的方式发生。考虑到这一点,在增加收入的同时,企业的成长会产生增加新资源(如人员、资本和技术)的成本。
当收入增加而又没有大幅增加所需的资源时,就会发生扩大规模的情况。
重要的是要记住,要发展你的业务,你必须首先扩大规模。我们可以有把握地说,规模化是任何企业整体发展的一个阶段。
从长远来看,任何企业的成长阶段都是恒定的,维持和继续发展企业可能需要大量的资源。
扩大业务规模的5种方法
现在是问题的关键。我们现在将与你分享扩大你的业务规模的X种方法。
在规划未来之前评估你的业务
对你的业务状况做一个详细和诚实的评估。做完这些后,你会意识到你的业务中有哪些领域需要扩大规模和其他升级。有了这些知识,现在是时候为实现未来的计划设定一些里程碑,并将实现这些计划的战略落实到位。
进行明智和有益的投资
在这个时代,聪明的做法是跟上所有最新的技术。你不能到处投资于技术。它们使你业务中的一切更加有效和协调。
当涉及到扩大你的业务规模时,想想什么是必不可少的,以及它如何能使业务受益,并从那里着手。明智的投资会产生奇迹。
预算、预算、预算!
只要你有一个计划,你也应该知道要花多少钱来实现这一切。拥有预算是扩大企业规模的关键领域之一,它将企业与增长阶段区分开来。
只要对你想要的预算进行适当的规划,一切都应该很顺利。
推动销售
任何企业的最终目的都是为了增加利润。这意味着应高度重视销售和保持销售。拥有正确的销售结构有助于维持这一目标。
因此,将系统和流程落实到位,如。
- Lead Generation – Having a stable lead flow helps generate more sales leads.
- 跟踪和管理所有线索- 通过建立一个强大的营销系统,你可以帮助管理线索并跟踪它们。
- 有能力的销售主管- 正确的团队使一切变得不同。通过拥有有能力的销售主管,你能够跟进你的线索,并紧密地完成所有交易。
- 正确管理所有的销售订单- 如果你得到了很好的线索并转化为销售,那么建立一个稳定的基础设施来管理所有的销售订单是一个很好的主意。
- 一个优秀的计费系统- 当涉及到拥有优秀的账单时,它需要所有的流程都能最佳地工作。一个突出的关键特征是让你的应收账款功能以最佳方式工作,以便及时进行跟踪和收取发票。
创建一个强大的团队
你业务的成功或失败与你的团队成员有很大关系。一个强大的团队会跟进线索,跟进销售。每个参与其中的人都会渴望去做,学习更多,做更多。
你可以制定伟大的计划,但如果你没有合适的团队来执行这些计划,这一切都将是徒劳的。
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